Собираетесь на собеседование, важные деловые переговоры, первое свидание или просто в комнату к своему ребенку-подростку? Не знаете, как склонить собеседника на свою сторону? Вам необходимо освоить искусство убеждения!

Каждому из нас постоянно нужно контактировать с множеством людей, родных и посторонних. При этом далеко не всегда приходиться общаться о бабочках и цветочках, ведь важные, принципиальные, конфликтные и спорные вопросы необходимо решать достаточно часто (хотя некоторые особо заинтересованные умеют поспорить даже о бабочках). Поэтому, если вы не умеете оказывать влияние на людей, тогда люди будут влиять на вас. А значит, вам суждено покоряться воле окружающих и руководствоваться чужим мнением, что, скорее всего, не сделает вас ни счастливее, ни богаче, ни успешнее. 

Психология влияния на собеседника неоднозначна. С одной стороны существует множество сложных теорий эффективного влияния на людей, запутанных методологических приемов и упражнений для управления чужим сознанием, с другой – обыкновенные, ничего не подозревающие индивидуумы, которые своим обычным поведением и рассуждениями умудряются склонить на свою сторону десятки людей, а иногда и большее количество народу.  

Если вы имеете желание окунуться с головой в психологический омут разнообразных техник влияния на людей, у вас действительно есть из чего выбрать. Самые разные методики воздействия и манипуляции ("дымовая завеса", "потока сознания", обесценивания, суггестия и проч.), нейролингвистическое программирование (влияние на сознание и подсознание оппонента с помощью поз, жестов, мимики, слов и интонаций), энерготрансформинг (влияние на людей с помощью изменения цвета ауры), и, в конце концов, всем известный гипноз – все эти премудрости помогут вам утолить жажду знаний, скоротать свободное время, обогатить словарный запас и возможно не раз помогут в повседневной жизни. По каждому из вышеописанных способов психологии влияния на ум и поведение человека написаны толстые мудреные книги, научные и научно-публицистические статьи, поэтому мы не будем бросаться в их детальное описание, дабы не наводить на вас скуку.

Наша статья освещает искусство убеждения с точки зрения обычного гражданина, у которого нет ни времени, ни желания заниматься психологическим самообразованием, но есть стремление к усовершенствованию себя и качества своей жизни. Итак, к вашему вниманию 20 самых простых и понятных способов влияния на людей, которые со временем можно превратить в собственные черты характера или стойкие модели поведения.

  1. Взаимная заинтересованность. Прежде всего, сами интересуйтесь своим собеседником, его взглядами на жизнь, текущими проблемами, привычками и другими личными вещами. Причем делайте это искренне. Почувствовав неравнодушие к собственной персоне, подкрепленное красочно описанной выгодой от принятия ним вашего мнения, оппонент сам заинтересуется вами и вашей позицией, что является важным шагом на пути к победе.
  2. Выгодный компромисс. Искусство убеждения подразумевает гибкость и умение подстраиваться под любую ситуацию. Иногда случается так, что полностью убедить человека в своей правоте не удается, поэтому будьте готовы уступать и идти на компромисс. Зачастую маленькая уступка ведет к большому приобретению.
  3. Дружелюбное общение. Самый простой ответ на вопрос о том, как оказывать влияние на людей – это: общаться. Станьте коммуникабельной, дружелюбной и открытой натурой. К таким людям окружающие притягиваются как магнитом, охотно следуют их примеру и поддерживают точку зрения.
  4. Здоровый энтузиазм. Пламенные речи и активные действия по поводу того, в чем вы хотите убедить окружающих, имеют склонность заражать как вирус ГРИППа.
  5. Личное обаяние. Влияние на людей начинается с работы над собой. За приятным, обаятельным и харизматичным человеком окружающие следуют как овцы за пастухом.
  6. Финансовая выгода. Иногда деньги являются наиболее быстрым и простым способом влияния на людей и достижения цели. Но не забывайте о соблюдении законности и этичности данного метода.
  7. Последовательность в мыслях и действиях. Если вы ветрены и непоследовательны, окружающие вряд ли серьезно воспримут ваше мнение и доводы, зная, что через полчаса они могут кардинально измениться. Поэтому придерживайтесь четкой линии в поведении и порядка в словах, тогда люди быстро поймут, что вы "крепкий орешек", с которым не стоит спорить.
  8. Подтвержденная информация. Если вы хотите оказывать влияние на людей, забудьте о "сарафанном радио", слухах и недоказанных теориях. Человек, оперирующий фактами, производит впечатление эксперта и заставляет считаться со своим мнением. 
  9. Активное молчание. Необходимо не столько слышать собеседника, мысленно выбирая самый колкий и уместный ответ, сколько слушать его доводы, пытаясь понять их ценность и смысл. Искусство убеждения через эффективное слушание оппонента – это вершина мастерства.
  10. Уверенность в собственной правоте. Неуверенность и сомнения чувствуются на подсознательном уровне. Поэтому не начинайте дискуссию о том, чего не знаете наверняка или не испробовали на собственном опыте. Скорее всего, вы ее проиграете.
  11. Взаимное уважение. Проявляйте уважительное отношение даже к врагу. Поверьте, благородство рано или поздно будет оценено по достоинству.
  12. Правильная репутация. Если о вас ходит слава, как об интеллектуальном, ответственном, позитивном человеке, вашему мнению будут доверять даже заочно. Умение заранее создавать нужный образ – это еще одна грань искусства убеждения.
  13. Железное терпение. Иногда для того, чтобы склонить человека на вашу сторону, необходимо не только израсходовать много энергии и труда, но и затратить немало времени. Поэтому займите прочные позиции и наберитесь терпения, и тогда победа будет вашей.
  14. Адекватная самооценка. Открыто признавайте свои достоинства и ошибки. Справедливость и честность не помешают вашему безукоризненному образу, и помогут оказывать влияние на людей. 
  15. Определенная цель. Если вы слабо представляете, зачем вам необходимо влиять на собеседника, ваша речь тоже будет размытой и нечеткой, что не добавить вам баллов в борьбе за правду.
  16. Беспрерывная практика. В искусстве убеждения нет предела совершенству, поэтому не упускайте даже самую малейшую возможность отчеканить уже имеющиеся у вас навыки влияния на людей. 
  17. Совершенствование знаний. Занимайтесь постоянным поиском фактов, которые подтверждают ваше мнение. Не известно, какой из них сыграет в споре решающую роль.
  18. Позитивный настрой. Не поддавайтесь раздражению и агрессии. Позитивные и оптимистичные люди вселяют больше доверия, чем злюки или нытики.
  19. Надежные поручители. Попросите кого-нибудь, более-менее значимого для оппонента, подтвердить вашу точку зрения. Подобный трюк в несколько раз увеличивает весомость ваших аргументов.
  20. Перед этим способом меркнут все вышеперечисленные методы влияния на людей. Иногда для того чтобы получить желаемое необходимо просто попросить. А если вы еще и пользуетесь "волшебными" словами, типа: "пожалуйста" и "спасибо", тогда, возможно, вам не откажут и в следующий раз.